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农业贸易百问| 疫情中农业企业如何通过线上展会走出困境?

来源:供稿人:

  农业展会是企业开展贸易、推进合作和降低营销成本的重要平台。为应对疫情影响,农业展会纷纷启动了线上模式。线上展会通过重构人货场三者的情景空间,将展示、对接、洽谈、交易融为一体,为参展企业提供了新的价值实现平台。疫情期间,农业企业如何通过线上展会走出困境呢? 

  一是充分利用国家级或知名品牌展线上平台,链接“云端”资源,打造“1+1”在线模式链接线下实体,获取精准客商。 

  第一步:精心设计在线店铺(展台)。按照展览要素要求,参照实体店布置线上展台和上传电子资料,利用VRAI等技术实现展品全方位的展示陈列,并将关联链接指向企业线下直销店、加盟店或其他形式的实体店等。 

  第二步:主动邀约观众开展在线洽谈。利用展会大数据技术精准推送邀请函,分类管理客户;发起线上邀约进行洽谈;对于意向客户可视情况安排参观实体店或进行视频直播展示。 

  第三步:将原线下采购商引流至线上采购。通过推出采购优惠政策,派发抽奖券、积分奖励券,提供旅游、住宿、餐饮服务等线上引流措施,推动采购需求及时变现。 

  二是积极利用在线活动为企业赋能。积极参与主办方举办的各类线上专业论坛、技术推广、产销对接、专题培训、合作签约等人气活动,综合运用人脸识别技术、实时渲染3D大屏技术、AIVR技术、光粒子裸眼3D展示等技术手段,增强观众的情景感和体验感,吸引更多观众到展台交流。 

  三是构建直播营销平台。引入MCN模式(指利用网络多频道进行传播的产品形态),策划符合展览和企业自身诉求的主题和内容。借助线上展会,利用多元化视角虚拟化传播方式,搭建动态可变场景,通过邀约直播网红、打造多角色新秀或企业自主登台带货等方式,生动演示和诠释企业品牌和产品性能,吸引买家登录平台集合竞价和洽谈合作。 

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